Cum să găsiți cel mai bun loc de muncă ca Rep
Unde sunt cele mai bune locuri de muncă în domeniul vânzărilor medicale? MedReps.com, un comitet de locuri de muncă pentru reprezentanții medicali de vânzări, a cerut mai mult de 1.400 de membri ai săi să învețe ce contează cel mai mult pentru vânzările de medicamente.
Ce companii s-au clasat pe lista celor mai buni angajatori ai repetariilor de vanzari medicale? Primii trei câștigători au fost Johnson & Johnson, Medtronic și Stryker, care au fost numiți, de asemenea, cea mai bună companie pentru a lucra în categoria "dispozitivelor și echipamentelor medicale mari".
Chirurgia intuitivă și AccuVein au câștigat cele mai bune locuri pentru a lucra în categorii de dispozitive / echipamente medii și mici, respectiv.
Respondenții au votat, de asemenea, cele mai bune companii pentru cariera de vânzări farmaceutice , acordând Johnson & Johnson, Allergan și Lilly punctele de top. În plus, companiile au votat cele mai bune locuri pentru a lucra în biotehnologie sunt Gilead, Amgen și Biogen
Ce face companiile cele mai bune pentru vânzările medicale Reps?
Ce face aceste companii să fie locuri excelente pentru a lucra, în funcție de reprezentanții medicali care au răspuns la sondaj?
O linie puternică de produse (52 la sută) și o compensare competitivă (66 la sută) se află pe primul loc ca fiind cea mai importantă pentru calitatea și valoarea angajatorului.
În plus, 72% dintre respondenți au declarat că sunt mulțumiți de locurile lor de muncă, dar 47% au spus că ar fi probabil să plece în anul următor. Conform rezultatelor sondajului,
Reprezentantii medicali sunt mai fericiti atunci cand vinde produse in care cred, pentru companii care ofera compensatii competitive si incurajeaza echilibrul intre munca si viata.
Cum se evaluează angajatorii de vânzări medicale în avans
În plus față de o linie de produse puternică și salariile competitive, echilibrul între viața profesională și cea de familie a fost, de asemenea, pe primul loc pe lista priorităților pentru reprezentanții medicali de vânzări.
Dacă sunteți reprezentant medical de vânzări , cum știți dacă compania cu care aplicați posedă trăsăturile și calitățile dorite într-o carieră de vânzări medicale?
Ca un solicitant de locuri de muncă, făcându-vă diligența necesară înainte de timp și în timpul procesului de intervievare, este esențial să vă continuați cariera de succes în vânzările medicale, potrivit experților de la MedReps.com.
"Peste jumătate dintre respondenții din sondajul nostru au declarat că o linie de produse puternică este cel mai important factor atunci când evaluează companiile de top medicale de vânzări", afirmă Robyn Melhuish, manager de comunicare la MedReps.com. "Asadar, solicitantii de locuri de munca ar trebui sa inceapa cu adevarat sa cerceteze produsele unei companii inainte de a accepta chiar si un interviu de angajare - iar cercetarea ar trebui sa mearga dincolo de site-ul companiei".
Melhuish adaugă: "Acordați atenție anunțurilor FDA cu privire la potențialul angajator și produsele sale și căutați ceea ce spun investitorii despre companie. Dacă lucrați deja în nișă, cel mai destept lucru pe care trebuie să-l faceți este, dacă este posibil, pentru a cere medicilor și altor furnizori de asistență medicală să lucrați cu ceea ce știu despre companie și produsele sale, ceea ce vă va oferi cea mai clară imagine despre cât de bine este poziționat un produs specific ".
Cum să cercetați un potențial angajator
Repetoarele de vânzări medicale ar trebui să caute răspunsuri și informații despre angajator, înainte și în timpul procesului de interviu.
"Înainte de a lua o slujbă de vânzări medicale, doriți să cunoașteți potențialele provocări cu care vă veți confrunta și dacă există probleme în care ați putea intra", afirmă Melhuish.
"Întrebați despre cele mai mari provocări cu care se confruntă echipa de vânzări, de ce poziția este deschisă sau de ce a rămas ultimul reprezentant. Răspunsurile vă vor da un sentiment mai bun despre ce va fi [ocuparea forței de muncă] cu această companie".
În plus, Melhuish sfătuiește, de asemenea, solicitanții de locuri de muncă din domeniul vânzărilor medicale să pună întrebări pentru a evalua dacă postul este potrivit pentru cultura, etica muncii și personalitatea. Ea recomandă să cercetați și / sau să întrebați ce au cei mai reușiți repetari în comun și ce competențe sunt cele mai importante pentru locul de muncă. "Întrebarea cu privire la modul în care cei mai performanți sunt recompensați vă va oferi o perspectivă asupra unor avantaje suplimentare decât compensarea", adaugă ea.
"Candidații de vânzări medicale trebuie să facă cercetări ample și să pună întrebări suficiente pentru a înțelege mai bine poziția și compania înainte de a accepta o ofertă de locuri de muncă. Solicitanții de locuri de muncă se concentrează adesea pe a face o impresie bună asupra intervievatorilor, manager de angajare pentru a determina de fapt dacă locul de muncă este potrivit pentru ei ", sfătuiește Melhuish. "Disperarea de a-și dori un loc de muncă poate duce orbii în căutarea unui loc de muncă" în orice loc de muncă ", dar acest lucru afectează doar de ce atât de mulți profesioniști în vânzarea medicală au în vedere schimbarea locurilor de muncă", afirmă ea.
Încercați să eliberați disperarea și să evaluați locurile de muncă pe baza celor mai importante pentru dvs. și a obiectivelor carierei. Va ajuta poziția să vă mișcați înainte cariera? Vă va ajuta să vă atingeți obiectivele? Cum? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Înainte de a vă lua un loc de muncă, gândiți-vă la cultură - vă puteți imagina că lucrați acolo? Îți potrivește personalitatea și stilul de lucru?
Poate fi dificil să vă amintiți aceste întrebări în timpul unui "loc fierbinte" la un interviu. Dacă vă gândiți la întrebări ulterioare, urmați-vă cu angajatorii - la fel ca managerul de angajare, aveți nevoie de cât mai multe informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.
Teritoriul vânzărilor medicale - un alt factor care influențează succesul
Cât de importantă este însuși teritoriul de vânzări în domeniul vânzărilor medicale? Chiar dacă produsul este remarcabil, în cazul în care datele demografice ale teritoriului nu au o cerere suficientă pentru produs, reprezentantul de vânzări ar putea fi în mod esențial amenajat pentru eșec și ar putea ajunge să nu atingă obiectivele de vânzare.
Cum pot repeta vânzările medicale să stabilească dacă teritoriul lor atribuit va conduce sau nu la succes?
"Teritoriul poate contribui cu siguranță la succesul sau eșecul unui repurtător, deși majoritatea managerilor ar argumenta că un vânzător puternic va reuși oriunde", spune Melhuish. "Indiferent dacă considerați că acest lucru este adevărat sau nu, întrebați-l pe intervievatorul dvs. de ce a rămas ultima replică. Dacă se întâmplă că cota de întâlnire a fost problema, întrebați dacă alte repetări au avut succes pe același teritoriu. mai adânc cu mai multe întrebări! "
Melhuish continuă să spună că majoritatea managerilor de angajare cunosc de obicei când au un teritoriu problema și pot fi dispuși să extindă sau să rearanjeze granițele dacă problema persistă. "Pe de altă parte, ca o nouă angajare, este posibil să fiți nevoit să vă plătiți datoriile într-un teritoriu dur înainte de a fi promovat într-o regiune mai profitabilă", afirmă ea.
Rezultatele vânzărilor medicale: satisfăcute de locurile de muncă, dar deschise schimbării
O altă concluzie interesantă a sondajului relevă o anumită perspectivă asupra ratelor de satisfacție profesională și a potențialului de uzură a reprezentanților de vânzări medicale.
În ciuda unei rate ridicate de satisfacție a locului de muncă, aproape jumătate din toți profesioniștii din domeniul vânzărilor medicale intenționează să-și părăsească locul de muncă în anul următor. Din acest motiv, solicitanții de locuri de muncă nu trebuie să aștepte deschiderea oficială pentru a aborda recrutorii la companiile pe care le vizează. Cifra de afaceri în industrie este ridicată, deci dacă un loc de muncă nu este disponibil acum, șansele sunt unul va fi în curând.
Pe baza rezultatelor sondajului care indică importanța crescândă a echilibrului dintre viața profesională și cea privată, se pare că profesioniștii caută mai mult decât un salariu, iar mulți angajatori ascultă. "Solicitanții de locuri de muncă ar trebui să le exploateze rețelele pentru a cerceta cultura la companiile pe care își propun să fie sigur că echilibrul dintre muncă și viața personală este evaluat și încurajat", concluzionează Melhuish.