Cum de a construi o carieră de succes în vânzările medicale
Pentru sfaturi de specialitate privind carierele de vânzări medicale, am desfășurat o sesiune de întrebări și răspunsuri cu Robyn Melhuish, directorul de comunicare al MedReps.com, un serviciu care oferă membrilor acces la cele mai căutate posturi de vânzări medicale și vânzări farmaceutice pe Web.
Melhuish oferă consultanță excelentă profesioniștilor din domeniul vânzărilor medicale actuale și aspirați privind modul în care să reușească în domeniul competitiv, interesant și profitabil din vânzările medicale și farmaceutice.
Î: Ce sfat le-ați oferi absolvenților de colegiu care au ieșit din școală căutând la nivel de carieră la nivel de vânzări medicale? Ce sunt managerii de angajare care caută noi grade?
Robyn Melhuish: faceți cercetările voastre. Cu cât știți mai mult despre industrie, cu atât mai bine.
Angajatorii de închiriere caută gradieni ambițioși care sunt familiarizați cu industria farmaceutică sau a dispozitivelor medicale. Cea mai bună modalitate de a învăța este să vorbești cu oamenii deja aflați la lucru - să-i umbli dacă este posibil. Și, desigur, internetul oferă nenumărate resurse. Site-uri web frecvente care se concentrează pe știri din industrie, urmărirea blogurilor cu sfaturi de căutare a unui loc de muncă specifice vânzărilor medicale, setarea alertelor Google pentru a urmări știrile de la companiile care vă interesează și petrecerea timpului pe site-urile companiilor care învață despre produsele lor; video disponibile pentru intervenții chirurgicale folosind dispozitivele pe care sperați să le vindeți.
Dincolo de cunoașterea industriei, angajatorii caută profesioniști ascuțiți, tineri, care învață rapid și comunică eficient.
Clasele recente cu un background atât în domeniul afacerilor, cât și al științelor vieții sunt foarte de dorit. Foștii sportivi din colegiu și cei care dețineau funcții de conducere, fie în guvernul studenților, fie în fraternitate / sororitate sau în alte cluburi, sunt mult mai probabil să fie observate.
Î: Ce sfaturi v-ați oferi vânzătorilor fără experiență medicală / vânzări medicale, pentru că ați intrat într-o carieră în vânzări de dispozitive medicale sau farmaceutice din altă industrie? Este posibil să se facă această tranziție de la un alt rol de vânzări fără experiență medicală?
Melhuish: este cu siguranță posibilă trecerea la vânzări medicale fără experiență în domeniul asistenței medicale.
Profesioniștii din domeniul vânzărilor cu experiență în vânzări de afaceri, în special vânzări de copiatoare sau alte echipamente de birou, tind să facă deosebit de bine. Experiența vânzărilor cu amănuntul nu este la fel de relevantă. Unele locuri de muncă sunt mai stricte în cerințele lor decât altele, deci aflați ce competențe sunt necesare pentru locurile de muncă interesate și aplicați la locurile de muncă care se potrivesc cel mai bine cu setul de calificări, educație și experiență.
Cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a face tranziția este să îi arătați angajatorilor realizările dvs. la locurile de muncă anterioare prin evidențierea numărului dvs. - clasamente, procente la cotă și venituri generate. Afișați angajatorilor că lucrați din greu și că aveți rezultate bune.
Î: În afară de potențialul mare de câștig, care sunt unele dintre beneficiile și avantajele muncii în vânzările medicale?
Melhuish: Pe lângă marea compensație și beneficii, reprezentanții medicali de vânzări au adesea multă flexibilitate și autonomie în munca lor. Ei nu sunt legați de un birou tradițional și în schimb construiesc relații și vizitează medici și spitale.
Repetari de vanzari medicale, de asemenea, au o oportunitate de a imbunatati ingrijirea pacientului. Repetari de vanzari educa medici pe dispozitive noi si medicamente, raspunde la intrebari despre produse noi si asista la dispozitivele din sala de operatie.
Î: Care sunt unele dintre cele mai mari provocări sau dezavantaje ale muncii în vânzările medicale / farmaceutice?
Melhuish: Multe schimbări se întâmplă în domeniul asistenței medicale și poate fi dificil pentru repetari să țină pasul cu ei și să navigheze în sistemul complex de asistență medicală. Câmpul necesită multă muncă și o mulțime de ore. Dar pentru cei care sunt dedicați carierei, aceasta este plină de satisfacții.
Î: Care sunt calitățile / caracteristicile / abilitățile care angajează manageri care caută în repetari medicale cu experiență în domeniul vânzărilor medicale la jumătatea carierei sau la nivel superior?
Melhuish: Managerii de angajare caută repetari experimentale, de vânzări medicale, care au un rezultat dovedit de rezultate consecvente.
Ei ar trebui să-și cunoască nișa în interiorul și în afară - produse, reglementări, concurență, rambursări etc. În mod ideal, ei au și relații existente cu medici, administratori de spital și alți factori de decizie relevanți.
Î: În cazul în care angajatorii de manageri sunt de screening CV-uri pentru repetari de vanzari medicale sau repetari pharma, ce cautati pe un CV?
Melhuish: Pe un CV, managerii de angajare caută numere. Pentru fiecare poziție anterioară, aveți nevoie de o listă cu marcatori ale realizărilor dvs. susținute cu statistici de vânzări. Recrutorii doresc, de asemenea, să cunoască tipurile de produse pe care le-ați vândut și cărora le-ați vândut.
Î: Există asociații profesionale pe care le-ați recomanda pentru reprezentanții de vânzări actuali sau potențiali care să se alăture?
Melhuish: Există câteva asociații profesionale de vânzări medicale acolo, dar recomand rețeaua actuală și potențială a reprezentanților de vânzări medicale pe cont propriu și asociază cu profesioniștii și resursele care funcționează cel mai bine pentru ei. Există o multitudine de site-uri web și bloguri în care reprezentanții medii de vânzări pot găsi informațiile și resursele de care au nevoie. În plus, există o mulțime de experți cu experiență în vânzări medicale, care sunt bucuroși să discute industria și locurile de muncă, indiferent dacă aparțineți unei asociații sau nu.
Î: Orice alte informații sau sfaturi legate de carierele de vânzări medicale pe care doriți să le partajați cu cititorii pe care nu le-am acoperit deja?
Melhuish: Întreruperea vânzărilor medicale nu este ușoară. Managerii de angajare caută candidați cu adevărat excepționali, care sunt inteligenți, competitivi și înfometați pentru o provocare. Nu este pentru cei slabi, dar unde există determinare, există de obicei o cale!
Vă mulțumim din nou lui Robyn Melhuish de la MedReps.com pentru a oferi cititorilor noștri aceste sfaturi de specialitate pentru carierele de vânzări medicale. Vreți să aflați mai multe? Conectează-te cu Robyn și MedReps.com pe Facebook, Twitter și Pinterest.