Explorați cariera Biz Dev Research Career
Identificarea oportunităților, construirea de planuri viabile, implementarea unor intervale de timp, interacțiunea cu personalul: doar o parte din ceea ce face managerul de afaceri în fiecare zi. Gândiți-vă la managerul de dezvoltare a afacerii ca persoană punctantă în cadrul companiei pentru a construi parteneriate și a găsi noi modalități de a reuni relații de afaceri de succes.
Uneori numite "biz dev", responsabilitățile pentru această funcție variază de la o organizație la alta, însă Forbes.com are o descriere generală bună: "Dezvoltarea afacerii este crearea unei valori pe termen lung pentru o organizație de la clienți, piețe și relații".
În domeniul cercetării clinice, persoana de dezvoltare a afacerii lucrează direct cu sponsori și organizații de cercetare contractuale (CROs) pentru a construi relații pe termen lung. Lele Simmons, manager de dezvoltare a afacerilor pentru Clinical Trials of Texas, Inc., vorbește despre experiența ei în poziția de la unul dintre cele mai mari site-uri de cercetare clinică din SUA
Ce este o zi tipică în dezvoltarea afacerilor?
Simmons: În calitate de manager de dezvoltare a afacerilor pentru o firmă de cercetare clinică, într-adevăr nu există o zi obișnuită, deoarece fiecare zi este nouă și interesantă. Ziua mea de lucru este de aproximativ 8 ½ până la 9 ore și este plină de întâlniri, fiind la telefon comunicând capacitățile, experiențele și succesul nostru clienților existenți și / sau potențiali. De asemenea, îmi petrec timpul cercetând industria pentru a găsi ce oportunități pot fi potrivite pentru companie, precum și coordonarea cu medici, personal și clienți pentru a programa întâlniri. În mod tradițional, munca de o zi nu este niciodată făcută, deci este întotdeauna important să se concentreze asupra a ceea ce sa realizat și așteptăm cu nerăbdare a doua zi!
Ce educație și formare este necesară pentru un manager de dezvoltare a afacerii?
Simmons: Deși cred că cursurile de afaceri și de marketing sunt foarte importante, formarea la locul de muncă nu poate fi subestimată. Cele mai multe dintre principiile de bază ale dezvoltării afacerilor se traduc în industrii, dar trebuie să aveți și o înțelegere a industriei pe care o desfășurați.
Fundalul meu include o diplomă de licență (BBA) în afaceri cu un minor în marketing. Am petrecut câțiva ani în industria de retail. După ce am stat acasă cu copiii mei timp de cinci ani, am revenit la locul de muncă ca reprezentant farmaceutic . Mi-a plăcut această carieră timp de aproximativ 12 ani și apoi mi-am început cariera în cercetarea clinică. După un an de învățare despre industrie, am fost promovat la managerul de dezvoltare a afacerilor și am crescut în poziția ultimilor șase ani.
Ce alte tipuri de companii de sănătate ar putea angaja un manager de dezvoltare de afaceri?
Simmons: În opinia mea, poziția de dezvoltare a afacerilor devine un rol mai important în industria de cercetare clinică competitivă. Cu creșterea volumului de concurență pe piața asistenței medicale, crearea de rețele este extrem de importantă. Am constatat că companii precum birourile medicilor, centrele de imagistică, agențiile de recrutare a pacienților, organizațiile de cercetare contractate, sponsorii și, desigur, site-urile de cercetare - utilizează o persoană de dezvoltare a afacerii pentru a comunica capacitățile, experiența și succesele. Scopul este de a dezvolta parteneriate și de a spori oportunitățile de afaceri.
Ce competențe caută angajatorii într-un rol de dezvoltare a afacerilor?
De asemenea, care sunt unele întrebări despre interviu potențial, un candidat poate fi întrebat într-un interviu pentru un rol în dezvoltarea afacerilor?
Simmons: Angajatorii caută un auto-starter și un bun comunicator, care este organizat și posedă o abilitate la multitasking.
Unele întrebări pe care un asociat potențial de dezvoltare a afacerii ar putea să le răspundă include următoarele:
- "Ce abilități posedați, care vă vor permite să dezvoltați noi oportunități de afaceri pentru compania noastră?"
- "Într-o poziție anterioară, care a fost o situație pe care ați găsit-o cea mai dificilă? Cum ai depășit provocarea?
- "Într-o poziție anterioară, care este un succes pe care doriți să-l împărțiți?"
Ce îți place mai mult despre rolul tău?
Simmons: Mă bucur foarte mult de ritmul rapid, lucrez la mai mult de o sarcină la un moment dat, interacționez cu oamenii, în rețea, învățând și făcând parte din noi oportunități și creștere.
Care sunt provocările rolului dvs.?
Simmons: Provocările poziției includ: să rămână în fața competiției, precum și:
- Să fiți la curent cu schimbările din industrie și să rămâneți în fața acestora.
- Poziționarea companiei pentru a satisface nevoile industriei.
- Lucrând prin variabilele care nu vă pot controla.
Care este traseul potențial pentru profesioniști în dezvoltarea afacerilor?
Lele Simmons: Pozițiile la nivel de intrare reprezintă o modalitate excelentă de a obține o înțelegere deplină a industriei. Pentru cercetare, specialist de recrutare, asistent executiv sau birou de afaceri poate fi un loc minunat pentru a începe atâta timp cât experiența de carieră anterioară a fost în afaceri.